@misc{01f3e17d0c5f411d805d851c5012b843,
title = "Internationaler Verkauf in Business-to-Business M{\"a}rkten in Zeiten der Covid-19 Pandemie: Kann ein digitaler den physischen Kontakt ersetzen?",
abstract = "Die durch die COVID-19 verursachten nationalen Lockdowns haben die Reiset{\"a}tigkeit und Kundenbesuche im internationalen Verkauf zum Stillstand gebracht. Durch den raschen Umstieg auf digitale Kommunikationskan{\"a}le und Medien konnten die Gesch{\"a}fte mit bestehenden Kunden weitergef{\"u}hrt werden. Allerdings stockte die Neukundenakquisition. Die Befragung {\"o}sterreichischer Hidden Champions zeigt, dass der physische Kontakt beim Verkauf von komplexen und beratungsintensiven Produkten kaum zu ersetzen ist.",
keywords = "Pers{\"o}nlicher Verkauf, COVID-19, Internationalisierung, Personal selling, COVID-19 pandemic, International Business",
author = "Arnold Schuh and Anja Pichler",
year = "2022",
month = aug,
day = "1",
language = "Deutsch",
series = "EMCEE Research Insights",
type = "Other",
}